办公家具销售需要学习哪些知识

而且倒退如流，张开嘴来，不然客户问你一个价格，你的大小也去看价格卡，拿尺子衡量，客户对你的第一印象不专业，那么你的说服力就会大打折扣！ 那你要记住，不要做现在家具导购经常犯的禁忌！ 仅介绍材料和工艺。

其次，建议大家学习顾问式销售技巧来销售家具，这是一个非常专业的销售工具，这里我只能简单告诉大家几个步骤。 传统的销售理念是购买产品，而顾问式的销售技术是为客户提供问题的解决方案！ 1、向客户介绍产品品牌的核心特征，用几句简单精辟的词语先吸引客户。

2、向客户提问，找出客户情况中的问题（这一点很重要，需要了解客户之前使用家具时遇到的问题，对新家具的标准要求是什么） 3.分析这些问题的大小 4.帮助客户下定决心解决 5.劝告客户建立解决方案 6.劝告客户建立解决方案 7.劝告客户选择解决方案 8.引导客户达成交易 这些只是框架，销售是有序的！学习作为顾问进行销售需要一个时间过程，我希望你成功。 90%的人使用普通的销售方式，销售成功率为30%; 10%的人采用顾问式销售方式，销售成功率为70%。

补充！ 3、做家具销售时一定要时刻牢记的一点是，一定要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的建议。 不要为了卖而买家具，不要只推荐一些贵的，只是拼命把商品塞进顾客家里，这是行不通的。 正确的是最好的。

首先，你必须对你所销售的产品特别熟悉，最好有车间生产的经验，了解产品的生产工艺和优缺点，这是销售的基础。

然后是沟通技巧，要诚实，不要让客户认为你很滑，从而产生不信任感，并且有一定的方法和技巧与客户打交道。

最后，你要能吃苦耐劳，不怕累，做销售真的很辛苦，到处跑，当然，高薪会带来高回报，当你学会了以上三点，相信你一定会有所成就的，祝你成功。

中国家具集团为您解答，希望对您有所帮助。

首先是销售知识，其次是家具知识。

材料。 优点。 价格。 大小。 看图纸。

首先，你要先了解你所售产品的材质、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识，是导购必备的！ 而且倒退如流，张开嘴来，不然客户问你一个价格，你的大小也去看价格卡，拿尺子衡量，客户对你的第一印象不专业，那么你的说服力就会大打折扣！ 那你要记住，不要做现在家具导购经常犯的禁忌！

仅介绍材料和工艺。

我觉得从一开始就把家具的材质和工艺介绍给客户是一种低级的销售模式，现在大家都是这样介绍的。 你记得一个核心思想！ 顾客来买的不是一堆材料，顾客来买家具，这是一种生活方式！

试想一下，卖LV包包的导购介绍人造革，包包还能卖几万吗？

其次，建议大家学习顾问式销售技巧来销售家具，这是一个非常专业的销售工具，这里我只能简单告诉大家几个步骤。 传统的销售理念是购买产品，而顾问式的销售技术是为客户提供问题的解决方案！ 1、向客户介绍产品品牌的核心特征，用几句简单精辟的词语先吸引客户。

2、向客户提问，找出客户情况中的问题（这一点很重要，需要了解客户之前使用家具时遇到的问题，对新家具的标准要求是什么） 3.分析这些问题的大小 4.帮助客户下定决心解决 5.劝告客户建立解决方案 6.劝告客户建立解决方案 7.劝告客户选择解决方案 8.引导客户达成交易 这些只是框架，销售是有序的！学习作为顾问进行销售需要一个时间过程，我希望你成功。 90%的人使用普通的销售方式，销售成功率为30%; 10%的人采用顾问式销售方式，销售成功率为70%。

补充！ 3、做家具销售时一定要时刻牢记的一点是，一定要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的建议。 不要为了卖而买家具，不要只推荐一些贵的，只是拼命把商品塞进顾客家里，这是行不通的。 正确的是最好的。