如何成为一个好的家具选购指南

首先，首先要了解自己所销售的产品的材质、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识，这些都是导购所必需的！ 而且倒退如流，张开嘴来，不然客户问你一个价格，你的大小也去看价格卡，拿尺子衡量，客户对你的第一印象不专业，那么你的说服力就会大打折扣！ 那你要记住，不要做现在家具导购经常犯的禁忌！

仅介绍材料和工艺。 我觉得从一开始就把家具的材质和工艺介绍给客户是一种低级的销售模式，现在大家都是这样介绍的。 你记得一个核心思想！

客户来买的不是一堆材料，客户是来买家具、生活用具的，还有生活用品！ 试想一下，卖LV包包的导购介绍人造革，包包还能卖几万吗？ 其次，建议大家学习咨询式销售技巧来销售家具，这是一个非常专业的销售工具，这里我只能简单告诉大家几个步骤。

传统的销售理念是购买产品，而顾问销售技术是为客户提供解决问题的方法！ 1、向客户介绍产品品牌的核心特征，用几句简单精辟的句子先吸引客户; 2、向客户提问，找出客户情况中的问题（这一点很重要，需要提问了解客户之前使用家具时遇到的问题，对新家具的标准要求是什么等）; 3.分析这些问题的大小;

4、帮助客户下定决心解决问题; 5、劝告客户建立解决方案理解; 6、指导客户建立解决问题的标准; 7. 劝告客户选择方案; 8.引导客户完成交易以上只是框架，销售是有序的！ 学习作为顾问进行销售需要一个时间过程，我希望你成功。 90%的人使用普通的销售方式，销售成功率为30%; 10%的人使用咨询式销售方法，销售成功率为70%。

3、做家具销售时必须时刻牢记的要点之一，就是要站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的建议。 不要为了卖家具而买家具，不要只推荐一些贵的，只是拼命地把东西塞进客户家里，这样是行不通的。 对了就是最好的，只有当你得到一个舒适的居家氛围时，客户才会满意，他们会推荐更多的亲戚朋友为你购买。

要了解几种重要的室内设计风格，现代简约、现代奢华、后现代、简约欧式、新古典主义、现代中国式、新中式、美式田园、美式乡村、地中海等，相关词汇要能够相互把握，掌握家具的尺寸，是一个简单的人体工程学尺寸。 对颜色有基本的了解。 最重要的是能够掌握业主需要的家具的价格。

我想成为一名优秀的家具选购指南。