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我也同意我上面说的,但是,购买物品的顾客,要提前了解多少,所以,不能说太多,要看到对方的需求,要多了解顾客想要什么,好不好也要看对方的需求程度, 最好看一下客户当时的态度,不能多说,不能盲目介绍自己的东西,把他当朋友来介绍,主要看对方的装修方向、款式、造型、颜色、品牌、质量、服务、价格等等,这是我的看法。
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我的建议是:先介绍一下目前市面上的橱柜材料有哪些,然后说“这些你当然知道”,再介绍一下实木相对于其他材料的优势; 介绍您的产品和同类产品的优势! 然后是引导他们的消费观念,通过谈论他们家是什么档次或者会用到什么档次的家具,然后回到实木橱柜是不是与之相匹配的档次。
也可以灵活说话上桌,或量尺寸、定制款式、颜色等!! 让我们从这个开始吧! 希望它对你有用!!
祝你生意兴隆,赚大钱!!
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