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你需要吗,你需要我们进一步讨论吗
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家具选购指南的销售技巧和用语如下:
1.为客户购买家具可能有几个目的:以旧换新、搬新家、结婚等。 了解客户购买家具的目的,以便更好的推荐相应的产品。 如果你是新婚夫妇,买家具,你会更喜欢喜庆和清新的色彩。
如果以旧换新,可能会更关注高端产品。 搬到新家更轻松。 因此,可以根据客户购买家具的目的进行推荐。
在与客户沟通的过程中,销售人员要多用热词或温词。 尝试以积极的语气与客户沟通。 避免使用一些老词或生硬的词语进行交流,以免造成心理负担。
2.后面想说的是介绍家具,不能夸大其词,只说家具的好处,这样组合就比较假、不真诚,客户在购买时会承受压力,所以销售人员除了要注意家具的优点外,还要注意家具的缺点和可能存在的隐患。
家具导购员岗位职责:
1、做好展馆的日常卫生、产品复位、设备安全检查和维护工作。
2、服从上级领导的工作安排。
3、做好订单的售前、售中工作,跟踪售后服务。
4.目标客户跟踪。
5、积极回归锐意进取,不断学习,掌握产品知识和销售技巧,提高自身素质。 <>
6、用心接待第一位顾客,与店长及同事一起完成店铺的销售目标。
7、按时(发货后一周内)回电完成交易的客户。
8、定期电话跟进目标客户,劝说客户购买产品。
9、做好客户的售前、售中、售后工作。
10.为每一位客户提供优质的服务。
>11.耐心处理客户投诉和投诉,并做好投诉记录。
12、获取并反馈竞争对手信息、客户信息等信息。
13、随时维护展厅形象,确保展厅形象良好。
14、认真填写信息记录表。
15、积极向店长提出建设性建议。
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提问者: dlsjik14500
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你怎么称呼它? 哪里买房子? (如果你问你的姓氏,那就不好了)你是不是要搬到新房子,添置家具,还是家里有人要结婚了?
你见过其他商店吗? 这是路,喝杯茶。
你带了图纸吗? 我来帮你看看。
你能看一下一般的图形吗,我会帮你看看尺寸和如何放置它。
你宁愿看沙发还是看床
您是自己使用它还是为家人使用?
提问步骤:
问“是”一个问题。
提出一个或另一个问题。
事先想好答案。
我可以尽可能少地对问的人说。
3、客户异议通常表现为六个方面:
价格(客户总是希望以最低的价格获得最好的产品)家具的功能。
服务(售前、售中、售后、上门测量、现场设置)。
竞争会更便宜吗,功能会更好吗?
支持(是否有促销,是否有活动)。
保证和保证。
由法国浪漫主义设计大师打造,采用高档提花面料,奢华无比。 木架采用进口桦木,高贵但不贵。 精湛的手工雕刻,精湛的工艺,让你独一无二。 >>>More
答1:对沙发的产品特性、骨架是否结实、填充材料、回弹性等有清晰的认识; 客户在购买时,可以根据每个客户的关注点进行介绍和判断,既能解决客户的问题,又能让客户信任 2.了解所售沙发的售后服务保障(打消客户购买疑虑) 3.沙发的价格,根据客户的聊天情况,判断客户的承受能力,并推荐适合客户承受能力的沙发 4.5、对客户要有耐心,多关心客户的需求,解决客户的疑惑